Key Role: 工作内容概述
1、 负责湛江市高洁丝GT传统渠道经销商及重点RKA客户生意机会点的深入挖掘，做好渠道布局，带领和推动团队执行公司政策，完成公司下达的指标及各项KPI，带领和推动团队执行公司政策，完成公司下达的指标及各项KPI
2、 深入了解客户，结合目标费用控制等生意机会点的深入挖掘，在公司预算内匹配资源进行投资，实现高洁丝产品的高速增长
3、 管理和推动团队与区域配合及协调合作，进行门店计划性拜访，建立和维护良好的门店客情，推动公司产品在门店层面的订单满足需求和合理库存，提升终端售出
4、 重点客户采购沟通（昌大昌等），月度活动和重点项目制定。定期和上级/经销商/客户/执行团队进行生意回顾、信息分享、数据分析，发掘问题和生意机会点，并制定方案和措施，落实推动生意发展
5、 团队管理, 门店基础陈列/促销/项目的执行，包括使用工具推动团队提升执行力，通过协同拜访和自发性内部技能培训、制定和沟通个人职业发展等方式推动团队个人技能和职业发展；
6、 及时向公司反馈市场信息和竞争对手信息并提出营销策略建议；及时、有效的处理各类业务投诉、维护公司产品形象；
7、 员工应在日常工作中，遵守公司的相关制度或流程规定，包括但不仅限于业务流程、政策、工作纪律准则等；
其他主管交代的工作内容
Other responsibilities assigned by line manager.
Key Accountabilities 主要职责 Key Measures 衡量标准
1 公司策略和项目推动，RKA系统客户及经销商管理，达成销售/关键指标
GSV销售指标
SD&R销售费用
高洁丝/KPI 每月销售具体数字达成
系统达成率
GSV Report
2 分销覆盖门店
年度分销网点和小品类分销目标
重点项目推进 CM/公司职能部门数据
3 投资计划落实和费用优化
客户费用管理和核销
费比管控与销售费用投资优化 销售和费用报表/PSO报告
定期数据和绩效回顾
SDR Report/逾期费用报告
4 团队管理，客户端/经销商团队/执行团队，提升销售份额
SFA 拜访目标达成
团队分工和人员绩效优化
周会工作沟通和辅导团队成员
人才梯队的培养,提升执行力 正常货架/销售份额的变动
SFA门店拜访报告/计划执行率
定期协同SR拜访门店
HR/上级主管
5 年度生意复盘与计划
年度区域/客户生意计划回顾及制定
定期生意回顾（内部会议和客户会议） 年度生意计划PPT
6 员工应在日常工作中，遵守公司的相关制度或流程规定，包括但不仅限于业务流程、政策、工作纪律准则等 违纪行为：0
基本录用条件Basic Employment Condition
始终秉持诚实信用精神
Maintaining a spirit of faith and credibility
具有良好的团队合作精神及能力
Maintaining a good spirit and ability of teamwork
以客户感受为先，展现客户导向性
Giving priority to customer experience and customer-oriented
恪尽职守帮助达成公司业务目标
Demonstrating high accountability and commitment to reach business objectives
以饱满积极的状态投入工作
Working with positive and enthusiastic attitude
具有良好的沟通能力
Maintaining a good ability of communication
应具有较高的风险防范及危机意识，如遇未有明确制度或流程规定的情形时，应当以最符合社会普遍认知及维护公司权益的方式予以对待；若无法判断，需及时告知相关部门或团队领导
policy/procedure supported, should treat in a manner that is most in accordance with the general perception of society and protect the interests of the company. Anything unclear, should report to team/function leader immediately.
Dimensions岗位维度
- Some Dimensions could be a range相关维度预估范围即可
Customers 主要客户：1个地级市（湛江市）及其下县城市（9个县区）所有经销商客户卫生巾品类（FC经销商3个）
GSV销售额：1,286W/年
Purchasing Amount采购额：
Career Potential 职涯发展：
Travel % 出差频率：80%
Others 其他：
Qualification 任职资格
Education Background
教育背景 本科及以上学历
经验 ·有5年及以上快消零售工作经验，熟悉经销商渠道，了解当地零售连锁系统客户操盘方式（Must）
- 有3年及以上系统客户谈判及管理经验，熟悉费用管理
- 有销售人员财务及费用管理基本知识（Must）
- 有3年及以上直属团队或经销商团队管理经验（Must）
- 最近一段任职纸品/卫生巾/洗化公司者优先（Nice-to-have）
专业技能 关键能力（Prioritized Order）：
经销商管理能力，零售RKA连锁客户管理能力
费用管理能力
沟通协调能力及执行管理能力
数据分析及洞察能力
Excel，PPT技能
个性特质（Prioritized Order）：
韧性，抗压性，喜欢跑客户，喜欢出差
积极主动的学习能力
担当，责任心
One-KC Behaviors
One-KC 行为 Build Trust
Think Customers
Win Consistent
Make Decision
Continuous Improve
Others 其他
（Language/ Certificates, etc）
（语言/证书等）
